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家居企业开启破冰之旅

发布时间:2019-08-14 19:28:37
家居企业开启“破冰之旅” 2012年,家居行业受市场大环境的影响遇到低谷,虽然面临着前所未有的压力和挑战,但我们相信只要找准定位和客户群体,在逆市中依然会有春天。 卖场作为家居产品重要的消费渠道,此刻更需要用其一如既往的态度和热情,积极奋进,创新思路,寻求发展。 结合特色前景广阔 卖场作为家居建材产品的终端流通市场,在行业中有着举足轻重的作用,一些卖场负责人表示,市场低迷的情况的确存在,各企业应该结合自身的特点找准定位。 百强国际家居市场部的负责人表示,现在市场形势比较淡,但是只要找准定位和客户群体,在逆市中依然会有春天。百强从现在到年底,会开展几场团购会,对特定的消费群体进行优惠折扣。百强负责人表示,接下来的圣诞节和元旦、春节都将是非常好的销售时机。 居然之家顺义店作为北京郊区唯一的中高端卖场,自9月份开业以来市场表现良好 ,各个品牌也大力开展促销活动。居然之家顺义店店长胡云涛介绍,家居建材业未来在郊区市场的发展潜力巨大,首先,郊区的房价相对市区来讲便宜很多,另外,随着道路交通的发展规划,更多周边地区的居民选择到专业的大卖场消费,虽然,目前家居业的整体环境不太好,但是想随着时间的推移,郊区会成为行业内的兵家必争之地。 顺义店紧邻平谷、密云,拥有天时地利的优势,开业2个多月以来,销售额比预期好,目前正响应并参加市商委的以旧换新活动,这在郊区卖场也是独树一帜,顺义店还将延续居然之家的服务理念,接下来,会结合消费人群的实际情况开展促销活动,例如,居然之家各卖场同一品牌、型号的产品,在顺义店会享有特殊的折扣,用更加实际的行动来开拓郊区市场,增加销售业绩。 立足品牌发展稳中求进 面对市场环境较冷的现状,行业内最大的变化在哪里?业内人士普遍认为由坐商变行商是业内最大的变化。欧派厨柜北京分公司副总经理姚刚表示,企业做好服务是制胜的根本,欧派一直致力于做行商,从2006年便开始进小区的促销方式,到目前为止,渠道已经很成熟了,消费者也非常认可。对于年底和明年市场的规划,姚刚表示,会主要放在加大产品品类方面,定制衣柜将成为欧派未来发展的重心,姚刚强调,企业最重要的是做好服务的能力和品牌的影响力,有了强势的品牌影响力,产品自然会有广阔的销售渠道。北京东方家园家居广场副总经理殷玉新认为,目前家居建材行业还没有到结冰的时候,事物的发展有高潮有低谷,好的时候信心十足,不好的时候更应该信心百倍。卖场作为产品重要的消费渠道在低谷时期更需要用一如既往的态度,起好带头作用,因为,我们的每一个动作和态度都影响着行业的发展。 深耕细作是关键 装饰公司在作为家居行业的一员,除了受大环境的影响,其自身服务内容的特殊性也会影响业绩的好坏,例如装修会受到天气、交房淡旺季的影响。今朝装饰公司常务副总裁汪晓兵介绍,从11月份开始,家装的成交量的确有所下降,原因是由于供暖季的到来,一些房屋的暖气设施不易改动,给室内装修和房屋改造带来了不利因素。但是,现在不好不代表未来不好,今年7月份之后,房地产成交量上涨,相对应的装修需求在明年3、4月份得到释放,相信明年的市场应该还不错,对于年底市场而言,近期交房的新房业主和保障房业主希望在春节前搬进新居,这些都是目标客户。 在市场低迷的情况下,商家为了更大份额地占有市场,在促销方式上花尽了心思,营销手段花样百出,目前使用较多的营销方式有进小区活动、爆破营销、联盟营销,这些促销方式都取得了一定的影响力,对此,汪晓兵说,其实进小区活动早在几年前就已经在行业中盛行了,与过去不同的是,企业现在做得更加细致、对消费者的需求更加深入地了解了,用深耕细作来形容最为合适。任何事物都有它的两面性,在逆境中更能激发深层次的潜能,寒冬来了,春天还会远吗? 宝宝不消化怎么办宝宝脸色发黄什么原因小孩脸色发黄小孩经常流鼻血是什么原因
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